英超联赛的经营模式不可复制？

迭戈

英超联赛的经营模式不可复制？  由 WiGoy 发表在足球.足球话题区
对于大多数俱乐部来说，夺取锦标是梦想，生存下去（在顶级联赛保级）才是现实。俱乐部要想活下去甚至活的滋润，直接取决于收入的多少，通常包括卖票、卖周边、卖核心、卖广告。
卖票：一般俱乐部没有大球场（即使有也无法保证上座率），换句话说门票收入有限。
卖周边和广告：即使偶尔出个球星球衣大卖，很快也去更大的俱乐部了，广告合同收入也有限。
卖核心：好比中大奖，卖掉一个核心够小俱乐部滋润很久的了，圣徒今年算是卖核心卖到登峰造极了。


总之，大多数俱乐部的收入很有限，这也决定了他们很难留下（养得起）大牌（成名）球星，通过卖球星补贴家用又导致俱乐部难以长期维持很高的竞技水准。换句话说，小俱乐部顶多偶露峥嵘，长期仍然只能在自己的一亩三分地里为生存奋斗。


本文的重点是中小俱乐部。众所周知豪门队有各种方式不差钱——会员制（巴萨皇马），美国资方运营（利物浦曼联），石油资本俄国寡头（切尔西曼城PSG摩纳哥等），所以不在讨论的范畴。


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于是有了德甲模式：国家鼓励（扶持）青训。
我们看到了德国青年才俊的井喷，国家队战绩的提升，一片欣欣向荣之像。
但这种模式对中小俱乐部的帮助不大。


俱乐部的收入并未因此有明显增加——青年才俊多了，价格却不升反降，而且一如既往留不住人。
下图是近三年德甲整理的转会收支统计，请注意"Income per club"一栏，球队通过卖人的平均收入只有10m左右。






国内班霸拜仁已经隐隐有人才过剩的趋势。打个比方原来有50个好苗子让拜仁挑，拜仁高标准严要求的挑出最好的10个自己用，现在青训水平高了一下子来了200个甚至更多的好苗子，拜仁就收都收不完了，包括拜仁自己的青训，多出来的只会流到国外。
只要德甲青训维持现状，类似克罗斯这样的例子会越来越多，德甲会逐渐变成一个年轻球员的输出联赛。
截止到发帖（来源转会市场网）：
上赛季排名 净支出/收入（负代表支出，正代表收入，单位欧元）
3  沙尔克 +2.38 M
4  勒沃库森 -9.68 M
5  狼堡 -792 Th
6  门兴 +5.32 M
7  美因茨 -1.89 M
8  奥格斯堡 -3.65 M
9  霍芬海姆 -7.92 M
10 汉诺威 -6.60 M
11 柏林赫塔 +6.45 M
12 不莱梅 -924 Th
13 法兰克福 +660 Th
14 弗莱堡 +5.76 M
15  斯图加特 -2.38 M
16 汉堡 +1.78 M
升 科隆 -6.34 M
升 Paderborn 07 -1.41 M


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而在海的另一边，英超用另一种模式在发展着：包装联赛->圈钱->俱乐部分红
这种模式的重点就是去扶持中小球队，方式则是直接了当——给你钱去买人。


整个思路很简单也很清晰，通过高额的分红提升中小俱乐部的战斗力，使英超联赛成为一个有5,6支球队争冠，10支球队保级的联赛，并且尽可能让悬念保留到联赛最后（比如上赛季），从而吸引到更高额的转播、赞助合同，圈到的钱继续分给各个俱乐部。
此外，中小俱乐部也随着联赛影响力的提升，能拉到更大的广告合同，吸引到更大牌的球星。


把英超中下游球队的购买力和其他联赛中下游球队的购买力对比，你会有种错觉英超中下游球队简直都是土豪。
截止到发帖（来源转会市场网）：
上赛季排名 净支出/收入（负代表支出，正代表收入，单位欧元）
10 纽卡 -16.03 M
11 水晶宫 +581 Th
12 斯旺西 +6.85 M
13 西汉姆 -23.98 M
14 桑德兰 -9.33 M
15 维拉 -396 Th
16 赫尔城 -21.44 M
17 西布朗 -12.23 M
升 QPR -12.60 M
升 伯恩利 -2.22 M
升 莱切斯特城 -8.91 M


如果你不太关注英超，你会知道曼城、切尔西、阿森纳、曼联军备竞赛轰轰烈烈。
如果你关注英超，你会发现整个英超都在军备竞赛。


南安普顿这个夏天会给我们展示了两件事：
1. 尽管英格兰的青训饱受诟病，但圣徒硬是靠自己的生产线在一个转会窗卖人卖了1E。
2. 剩下一个月期待圣徒再把卖人的钱花个干净。


分红的来源：转播费
英超的分红流程大约是联赛与转播商签多年转播合同，再根据一个比例分给各个俱乐部。
转播合同这块，以中国大陆为例，英超是卖给新英体育的，至于新英体育怎么搞，英超已经不用烦心了，钱已经拿到了。另外，2013~16年英超电视转播合同在本土就卖出了30亿英镑。
而球队分成这块，我们来看下13~14年的最终数据：

重点不是“七君子”，我们看到中下游球队甚至降级队也能在当年拿到6000w英镑以上的分成。
试想一下，如果当年破产的利兹联或者朴茨茅斯有这么一笔收入，是不是犹如雪中送炭？


下图是11/12赛季德勤的俱乐部收入表，我要说的重点是热刺和纽卡，对于这样在比赛日收入（球场容量有限）和商业推广收入（球队影响力有限）的俱乐部，转播分成的比例是很大很大的！







降级保护伞：
众所周知，对于小球队最大的打击是降级，因为次级联赛关注度低，球队收入骤减，通常只能开“超市”止血。
英超对此的措施叫做“保护伞”政策：降级球队第一年收到2300万英镑，第二年1800万英镑，第三和第四年各收到900万英镑。总额达到5900万英镑的奖金将跨越4年。


潜在影响：
1. 联赛关注度高，中小俱乐部可以拉到更高的赞助合同。
2. 联赛关注度高，中小俱乐部有更大可能被资本注入，比如刘德华舅舅之类。


最后对比的贴一下今年夏天英超整体的转会收支：





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为什么英超模式不可复制？
英超模式最大的敌人是什么？另一个英超联赛！
英超模式就是不断的循环提高竞争->圈钱->发钱给俱乐部买人->提高竞争这个过程，就是为了把雪球越滚越大，自然不希望有另一个联赛同样模式的来运营。如果能做到一家独大（我指联赛整体），收益自然越来越高。


英超模式最好的朋友是什么？就是德甲模式！
首先，德甲模式无法提升中小俱乐部的经济实力，这直接体现在购买力上。
其次，德甲模式能持续稳定的输出优质年轻球员，让英超中小俱乐部有地方花钱提升实力。


当然，并不是因此英超球队就要去德甲买人。如果我们把足球俱乐部之间的球员买卖看作食物链，撇开顶端的土豪、传统豪门，英超联赛正逐渐把中下游球队提升到第二集团。